迈为股份2018年年度董事会经营评述

作者:电子游戏  来源:电子游戏下载  时间:2019-10-11 07:34  点击:

  2018年度,公司实现营业总收入787,861,352.48元,同比增长65.55%;实现归属于上市公司公司股东的净利润170,927,560.15元,同比增长30.58%。公司收入大幅增长的原因主要为:智能制造装备行业是关系到国民经济可持续发展的重要产业,也是我国明确的高端装备制造业领域中的重点方向之一。公司的主要产品下游行业即光伏行业近年来发展迅速,国内光伏产品在国际上取得了良好的声誉并获得了广泛的认可,从硅材料到光伏应用产品的产业链也逐渐形成并渐趋平衡,涌现出一批具备先进技术的大型光伏企业,如晶科能源、天合光能和阿特斯等。我国快速发展的光伏产业为其配套的智能制造装备产业带来了良好的市场空间和发展前景。(2)公司产品满足客户降本增效的迫切需要随着光伏行业步入稳定发展阶段,降低成本已成为各光伏厂商提高自身竞争力的关键因素,丝网印刷作为太阳能电池片生产的重要环节,也是各厂商降本增效的重要环节。公司产品满足了下游客户降本增效的迫切需要。公司产品的突出性能和持续技术进步契合了下游客户节约成本的诉求,满足了客户的迫切需求,同时公司产品持续的更新换代对下游环节效率的不断提升,会增加客户端对丝网印刷设备迭代更新的需求。受限于较高的技术门槛和客户认知门槛,早期的太阳能电池丝网印刷设备领域进口设备占据着主要市场份额。公司是国内外为数不多的具有自主研发能力、实现规模化生产且产品已在国内光伏龙头企业实现产业化应用的太阳能电池丝网印刷设备企业。公司产品性能在国内外市场处于领先地位,相对进口设备具有较高的性价比,凭借高性价比实现了丝网印刷设备领域的进口替代,并已经占据了国内新增市场份额的首位。公司致力于太阳能电池丝网印刷设备的研发、设计、生产与销售,以自主研发为主导、以客户需求为导向,注重新技术的研发、新产品的开发和生产工艺的提升,注重研发人员的培养,保持较大规模的研发投入,以保证公司技术创新能力的持续提高。公司经过长期的技术积累,在行业内取得了较为领先的研发和技术优势。通过在行业内多年的开拓,公司也积累了良好的市场口碑。公司设有专门的技术服务部门,进行客户的售后维护,包括远程指导、现场检测及操作培训等,并及时地将客户的使用信息和需求反馈给研发部门,给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。相比于国外的竞争对手,公司能够充分发挥本土化的优势,快速响应客户的需求。凭借较强的技术研发水平、良好的品牌口碑以及完善的后续跟踪服务,公司确立了自身在行业内显著的综合竞争优势。公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第3号——上市公司从事光伏产业链相关业务》的披露要求:目前公司主营产品的印刷产能在2018年又作出突破,可以达到单轨3,400片/小时,双轨6,800片/小时(在2018年以前为单轨2,750片/小时,双轨5,500片/小时),碎片率可以达到小于0.1%,印刷精度可以达到±5微米。公司是专业从事智能制造装备设计、研发、生产和销售的高新技术企业,自成立以来始终重视研发投入和技术创新,经过多年积累,打造了一支技术先进、经验丰富的研发团队。公司于2017年被认定为省级企业技术中心,于2018年1月设立博士后科研工作站。依托公司出色的研发团队和技术人才,公司在多项太阳能电池丝网印刷设备的关键技术上取得了较大的突破,从而奠定了太阳能电池丝网印刷生产线成套设备在行业领域内的领先地位,形成了新型图像算法及高速高精软件控制技术、高精度栅线印刷定位及二次印刷技术、高产能双头双轨印刷技术、丝网角度调整技术、第三代高速恒压力印刷技术、卷纸柔性传输技术等核心技术。截至本报告期末,公司已经取得了54项授权专利,其中包含14项发明专利;取得5项计算机软件著作权;(二)性能优势 公司的主要产品太阳能电池丝网印刷生产线成套设备的单价较高,客户在购买时会比较慎重,因此会格外重视产品的品质和性能。公司始终立志完成丝网印刷设备的替代进口,对产品的质量要求较高,公司严格按照质量管理制度实施生产过程中的质量管控,公司业已取得赛瑞国际认证的ISO9001质量管理体系认证证书。公司严格的质量管理和先进的研发水平保障了产品的出色性能,公司生产的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备印刷产能较大,碎片率较低,印刷精度较高,目前公司主营产品的印刷产能可以达到单轨3,400片/小时,双轨6,800片/小时,碎片率可以达到小于0.1%,印刷精度可以达到±5微米。因此,公司产品和同行业的竞争对手相比,具备一定的性能优势。(三)服务优势 公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备属于智能制造装备,从产品的现场调试安装到后期的跟踪服务,需要为客户提供多维度的服务,服务能力的高低也是衡量企业竞争力的重要因素。公司在销售过程中会有专业的工程师驻场,进行设备布局、安装调试的技术服务支持。公司设有专门的技术服务部门,进行客户的售后维护,包括远程指导、现场检测及操作培训等,并及时地将客户的使用信息和需求反馈给研发部门,给研发部门的研发方向提供数据上的支撑。公司尤其重视建立和客户的顺畅沟通渠道,实时了解客户的个性化需求。公司研发团队会根据客户生产工艺的更新、生产场地空间的改变等独特需求,进行太阳能电池丝网印刷生产线成套设备硬件或软件的局部调整,使产品能够与客户的具体需求相契合。此外,公司的竞争对手主要是以AppliedMaterials旗下的Baccini为首的外国厂商。与国外的竞争对手相比,公司能够充分发挥本土化的优势,快速响应客户的需求,前往客户现场完成检测调试、新品研讨、技术培训等专业支持,从而提供更优质的服务。(四)客户优势 公司在太阳能电池丝网印刷设备领域有多年的技术积累和经验,熟悉太阳能电池的生产工艺和质量标准,能够为客户提供设备布局、安装调试、远程维护、适应工艺更新的全方位服务。凭借在技术研发、性能品质和综合服务方面的优势,公司多年来与天合光能、晶科能源、阿特斯、隆基乐叶等主流光伏企业保持合作,与客户之间建立了稳定的战略合作伙伴关系。公司的客户以光伏行业中的大中型企业为主,应对行业波动性的能力较强,业务规模扩张的需求较大,有助于未来公司的持续发展,因此公司具备一定的客户优势。公司设立以来,始终致力于智能制造装备的设计、研发、生产与销售,并且在太阳能电池丝网印刷设备领域耕耘多年,凭借深厚的技术积淀和积极的市场开拓,积累了良好的市场口碑。丝网印刷是太阳能电池产业链中的重要环节,我国光伏产业自发展伊始,丝网印刷设备就一直依赖于以Applied Materials旗下的Baccini公司为首的国外厂商。国外厂商依托技术上的先发优势和资金上的雄厚实力,迅速在国内的丝网印刷设备领域占据了绝对的垄断地位。公司相较于国外厂商虽然起步较晚,但坚持砥砺奋进,持续增加研发投入,实现了在二次印刷、双头双轨印刷、高速高精软件控制等前沿技术上的突破,具备了与Baccini等国外厂商角逐市场的实力。目前,公司的太阳能电池丝网印刷生产线成套设备产品已经实现了进口替代,在国内增量市场的份额已经跃居首位。同时,公司还在逐步占领国内市场的基础上,加强海外销售网络的建设,完成了向印度、越南、泰国、马来西亚等光伏新兴国家的出口。公司目前已经成为国内太阳能电池丝网印刷设备领域的领先厂商,不仅打破了丝网印刷设备领域进口垄断的格局,而且实现了智能制造装备少有的对外出口,树立了优质的民族品牌,形成了广泛的品牌效应。公司产品获得了市场的高度认可,并凭借在行业内的领先水平在国内外都具备了一定的知名度,形成了明显的品牌优势。公司的主营业务是智能制造装备的设计、研发、生产与销售,目前的主导产品是太阳能电池丝网印刷生产线成套设备。公司目前在该领域的技术和性能优势较为明显,市场占有率稳居前列。公司立足丝网印刷装备,积极拓展光伏上下游装备,另外鉴于自动化智能装备在电气布局、机械装配等方面的相通性,公司计划通过持续加大研发,积极布局新的OLED等智能制造装备领域,拓展公司的主营业务。(2)技术研发规划 公司经过多年的研发创新,已经研制成功单头单轨太阳能电池丝网印刷生产线和双头双轨太阳能电池丝网印刷生产线两种机型,形成了以自主研发为主导的技术开发模式,形成了深厚的技术积累和显著的研发优势。公司将在已有的研发基础上,不断加大对技术研究和新产品研发的资源投入,增强公司的科研实力,提高公司在智能制造装备行业的研发竞争力。公司在各个领域准备采取的有关研发的措施如下:1)在太阳能电池丝网印刷设备领域,公司将紧密结合下游行业的发展趋势和客户的个性化需求,进一步进行新机型的研发,完善设备的性能和稳定性。报告期内,公司对原先的FDL进行改造升级,研发出了新一代SDL生产线,印刷产能可以达到单轨3,400片/小时,双轨6,800片/小时,碎片率可以达到小于0.1%,印刷精度可以达到±5微米,争取未来实现太阳能电池丝网印刷生产线新政实施后,行业降本增效压力增大,促使光伏企业加速布局高效电池产能,各类高效电池的需求与日俱增。近年来,PERC+黑硅电池已成为国内市场主流,特别是在2018年PERC电池与普通电池的差距进一步拉大。公司在2018年PERC激光开槽设备及SE激光掺杂设备(以下简称光伏激光设备)均有突破,截至本报告期末已取得客户在手订单2.3亿元,市占率稳居市场前列。在新的产品领域,公司通过根据当前光伏市场对高效电池的热情,积极研发针对高效电池的激光设备,叠瓦组件设备等以满足市场需求,并根据国内OLED市场的发展,研发适合市场发展趋势的产品。(3)营销发展规划 公司未来将继续保持公司直接开拓客户和销售顾问开拓客户相结合的订单获取方式,加大丝网印刷设备领域的深度挖掘,同时考虑新的产品领域的初步拓展,为此公司将采取以下措施:1)在丝网印刷设备领域,公司在巩固和发展与优质客户的合作关系基础上,提高营销网络的效率和稳定性,稳步提高客户的黏性和忠诚度,从而进一步提高公司的市场占有率。在国内市场,公司会进一步加强与天合光能、晶科能源等光伏龙头企业的沟通与互动,深入了解客户的使用体验和特定需求,以更优质的服务和更快的响应速度获取更多的订单,以龙头企业辐射整个市场,巩固公司在市场的领先地位。在国外市场,公司会加大对印度、越南、马来西亚、新加坡为首的亚洲光伏新兴国家的市场开拓力度,发挥外部销售顾问的渠道优势,同时加快自身海外销售团队的培养和建设,充分布局亚洲光伏市场,提高公司产品在海外的市场占有率。2)在新产品领域,公司一方面加大营销人员的培训力度,力争早日建立一支能够快速抢占市场的专业销售团队,另一方面,通过行业协会、产品展览会、行业论坛等多样化的方式宣传公司的新产品,提高公司新产品的知名度,体现公司的品牌价值。公司高度重视人才资源的发展,将提高员工素质和引进高层次人才作为公司发展的重要战略任务。公司未来会持续引进高水平的高级管理人员、技术人才和营销人才,扩充公司自身的人才团队。公司计划通过定期的理论和实践培训,提高作业人员的熟练程度和操作技能,并通过完善竞争和激励机制,优化人才资源的配置,提升作业人员的工作积极性。公司将采用内部挖掘和外部引进并举的方式丰富公司的营销团队,加强营销人员拓展业务的能力,为公司未来业务的开拓和延伸储备合适的营销人才。公司将紧随行业发展的趋势和客户的个性化需求,加强技术人员的知识更新和技能培训,培养出研发能力突出、行业思维先进、服务经验丰富的技术团队。公司还将努力提升高级管理人员的经营管理能力、创新服务意识和集中决策效率,使公司的管理团队拥有敏锐的市场观念、着眼全局的视野和国际化经营管理的思路。1)国民经济继续保持增长态势,国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态;2)公司各项经营业务所遵循的国家及地方的现行法律、法规等无重大改变,公司所处的行业管理政策未发生重大改变;3)公司所处行业本身以及上下游市场均处于正常发展的状态,没有出现重大的不利变化;(6)未来发展规划实施过程中可能面临的主要困难业务规模的不断增长使公司管理水平面临挑战公司报告期内业务规模实现了飞速增长,报告期内股票的成功发行,充实了公司的资金实力,扩大了公司的知名度,公司的营业收入将实现进一步的增长。公司未来在战略规划、财务管理、内部控制、制度建设和资源配置方面都将面临一定的挑战。(1)行业及政策变动风险公司目前的主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备,公司的经营状况与下游太阳能光伏行业的发展密切相关。2018年5月,国家发展改革委、财政部、国家能源局出台关于《2018年光伏发电有关事项的通知》,意在通过补贴下降倒逼企业从依靠国家政策向更多依靠市场转变,通过降本增效提高发展质量,实现光伏行业优胜劣汰以及最终的平价上网。短期而言,光伏企业的盈利空间被压缩,如果未来光伏发电的成本下降不及补贴下降的幅度,将会对行业景气度产生不利影响,从而影响公司的经营业绩。由于目前光伏发电的成本与传统火力发电相比尚有一定的差距,行业仍然需要政府的补贴政策支持,太阳能光伏产业受政策的影响较大。公司目前的主要市场在国内和光伏新兴国家,如果国内或光伏新兴国家的光伏产业政策发生较大变化,行业的市场需求也会发生波动,进而影响公司的经营业绩。公司拥有一支能力突出、经验丰富的研发团队,在公司业绩规模飞速增长的过程中,实现了技术的深厚积累。公司的核心技术人员是公司研发团队的领头人物,一方面有助于领导团队钻研技术,提高现有产品的性能和稳定性,一方面能够带领团队砥砺奋进,开拓创新,加快新产品的开发。如果公司的核心技术人员发生重大变动,将对公司的生产经营和研发产生不利的影响。2)新产品的研发风险目前,公司的主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备,公司未来将在现有技术的基础上,积极布局太阳能电池生产线前后道工序及其它设备领域,拓展公司的主营业务。公司已经开始新产品的研发工作,进行了一定的资金、人员和技术投入。由于对行业发展趋势的判断可能存在偏差,以及新产品的研发、生产和市场推广存在一定的不确定性,公司可能面临新产品研发失败或销售不及预期的风险,从而对公司业绩产生不利的影响。本次募集资金拟投资于年产双头双轨、单头单轨太阳能电池丝网印刷线条项目和补充流动资金项目。上述项目的实施符合公司长远的发展战略,有利于进一步扩大公司产品的业务规模,提升公司在太阳能电池丝网印刷设备领域的占有率。上述项目的实施过程中,有可能因为不确定的因素,影响项目的建设过程和实施进度。同时公司募集资金投资项目完全达产后,如果公司的营销网络建设不能随之有效拓展,宏观经济变化、下游行业需求变化,新增产能不能消化,将影响项目实现的效益。截至本报告期末,公司存货账面价值为128,215.53万元,占当期流动资产的比例为49.07%。公司存货账面价值较高主要与公司的产品验收周期相关,由于公司产品验收期相对较长,导致公司存货结构中发出商品期末数额较大。存货规模较大,一方面占用了公司营运资金,另一方面由于发出商品尚未实现收入,若产品不能达到验收标准,可能产生存货跌价和损失的风险,给公司生产经营带来负面影响。截至本报告期末,公司应收账款余额为15,894.14万元,占当期营业收入的比例为20.17%。公司较高的应收账款金额一方面降低了公司资金使用效率,将影响公司业务持续快速增长,另一方面若公司客户出现回款不顺利或财务状况恶化的情况,则可能给公司带来坏账风险。2016年以来,国际环境导致国内光伏电池片、组件生产企业海外扩张。发行人积极开拓海外市场,凭借较强的技术水平、较高的产品性价比以及完善的后续跟踪服务,海外订单持续增加。公司出口主要以美元或欧元进行计价和结算,汇率波动会对公司利润产生一定影响。汇率变动的影响因素众多,其波动存在一定的不确定性,当出现美元或欧元贬值的趋势,若公司不能采取有效措施减少汇兑损失,将对公司盈利产生不利影响。为提高性价比优势,公司光伏激光设备在手订单毛利率偏低。随着最新的HIT电池的未来应用,PERC和SE激光设备将无法应用在HIT电池生产过程中,PERC和SE激光设备面临订单减少的风险,毛利率也可能存在持续下滑风险。在丝网印刷设备方面,因531新政以来降本增效压力影响以及客户需求外购设备加大的影响,该部分设备也可能存在毛利率持续下滑的风险。

电子游戏

上一篇:玻璃丝印机全自动玻璃印花机大小形状平面彩晶钢化面板丝网印刷机自动上下料丝印机生产线太阳能单晶硅片陶瓷基板LCD液晶显示屏

下一篇:赛孔雀集团、世导集团、鹏达联合新品发布会轰动南通家纺业